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沖動情感與智能王（下）
作者：佚名 時間：2002-1-4 字體：[大] [中] [小]
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三：終端圍攻策略
終端促銷與推廣，對于品牌概念的詮注往往更據(jù)實(shí)效性。
為了加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者面對面溝通的力度，傳遞品牌的核心“酷”文化，我們設(shè)計(jì)了“新‘酷’一族真人秀”的全程推廣策劃方案。
產(chǎn)配合名人“未來窗”進(jìn)行整合推廣，在品牌個性的深層次確認(rèn)方面，取得了很好的效果，這里就不詳述了。
李亞鵬作為形象代言人，以及平面的“剪刀篇”、“射雕英雄圖”、“四大發(fā)明”等等，都是以“酷”文化為品牌的內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)意的。細(xì)心的讀者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，我們品牌規(guī)劃與推廣的三大策略，也是一路“推”到底，一路“酷”到底的。
事實(shí)證明，我們的品牌策略在名人掌上電腦實(shí)施近一年的時間里，取得了相當(dāng)驚人的效果，銷量一路上升的同時，塑造了品牌的堅(jiān)實(shí)的“個性文化”，在促成沖動性購買方面，為我們提供了真實(shí)的案例。
在品牌資源競爭方面，李亞鵬的一句“我‘醋’，智能王”，超越了“商務(wù)壓力”的概念同時，為PDA市場帶來了活力，給消費(fèi)者提供了更多的選擇理由，我想也正是李亞鵬的“酷”與濮存晰“成熟”的差異，給智能王提供了更多的市場資源。
商務(wù)通概念性品牌營銷開創(chuàng)了一片市場；智能王重塑個性與潮流，創(chuàng)造“沖動性品牌文化”，擴(kuò)大了市場資源。這在品牌定位與營銷方面，都可以說是成功的案例，值得我們仔細(xì)分析與借鑒。